加密行業進入「Show Me」時代：僅靠願景已經不夠了

作者：Paul Cafiero，a16z 公關合夥人

編譯：胡韜，ChainCatcher

幾十年來，科技行業憑藉其湧現出的有趣想法，獲得了公眾的認可和外部的讚譽。

以至於"最小可行產品"的創業概念獲得了與 Jalen Brunson（紐約永恆）相同的縮寫------MVP。

但過去十年，尤其是近幾年，科技領域發生了翻天覆地的變化：最小可行產品（MVP）、絕妙創意和優秀團隊已經無法吸引外部受眾。加密貨幣行業受到的衝擊尤為嚴重------監管問題和頻頻登上頭條的不良行為者交織在一起------這提高了人們的辨別真偽的能力，因為他們越來越容易被各種噪音淹沒，並開始進行篩選。

當傳統金融（TradFi）參與者認真對待加密貨幣時------例如貝萊德推出代幣化貨幣市場基金、富達申請發行加密貨幣ETF、摩根大通在其自主開發的區塊鏈上進行交易結算------討論的焦點就發生了變化。這不僅關乎加密貨幣的本質，更關乎如何在行業中獲得認可。

這就是我們現在所處的時刻。這一刻悄然改寫了所有在這個領域進行建設的人的規則。歡迎來到"用行動證明（Show Me）"的時代。

發生了什麼變化？為什麼是現在？

在加密貨幣行業的大部分發展歷程中，它遵循著一種承諾邏輯：願景即產品。你只需一份白皮書和一個代幣就能啟動項目，媒體和加密貨幣社區就會蜂擁而至。人們押注的始終是事物未來可能的發展方向，而不是它已經證明過什麼。但這種動態已經發生了轉變。

為什麼？簡而言之，我認為這種溝通方式的轉變是由於以下幾個因素共同作用的結果：人們對這項技術持續存在的懷疑態度日益加深（這項技術已經發展了二十多年）；傳統金融機構大規模進入加密貨幣領域，不僅名義上涉足，而且實際也推出了相關產品；以及人工智能行業（其一夜成名實際上是經過了幾十年的積累）推出了切實可行的面向消費者的產品。

大型機構不再只是旁觀或將創新工作局限於各自獨立的"創新部門"，而是開始著手構建規模化解決方案：貝萊德和 Larry Fink 全面擁抱代幣化；富達的托管和ETF基礎設施；摩根大通的Onyx網絡；Franklin Templeton 的鏈上貨幣市場基金。

這些不再是實驗品了------它們是真正的產品，背後有相應的傳統金融合規框架、機構客戶和資產負債表作為支撐。

TradFi 的大規模湧入提高了加密貨幣領域"嚴肅"項目的門檻。當全球最大的資產管理公司開始將國債代幣化時，一個可信的項目需要向媒體、合作夥伴和市場證明的水平也隨之提高。

從政策角度來看，該行業也已進入主流視野。隨著穩定幣立法（天才法案去年通過的，現在是全面的市場結構立法（《清晰法案》預計參議院將進行全體投票表決，產品溝通方式也將進一步改變。如果《CLARITY法案》獲得通過，創始人將能夠以前所未有的具體程度公開談論他們正在開發的產品。

總而言之，該行業擁有成熟的無論它是否做好了準備。

最終形成的溝通環境，其出發點不再是"你在構建什麼" ，而是：

"你們建造了什麼？誰在使用它？"

實際上，這意味著僅僅一個引人入勝的故事已經不足以改變現狀。我們需要證據。

新的證明堆棧

過去行之有效的推銷話術------"我們正在為Y打造X，原因如下"------如今需要升級。我稱之為"證據層層遞進"：它能將假設性的抽象敘事轉化為可信的、具體的現實。

那麼，這個證明堆棧是什麼樣的呢？

真正有實實在在的合作關係------而不是"正在洽談中"。實際的整合、已簽署的合同，以及願意公開說明選擇你的理由的合作夥伴。過去，宣布合作只是衡量實際影響力的一種敷衍方式。如今，只有當合作本身就是影響力的體現時，它才真正有效。也就是說，一家重要的機構、協議或平台在眾多備選方案中選擇了你；而且你能解釋清楚原因。

這也意味著要分享更多硬數據，例如主網（而非測試網）的交易量、活躍錢包數量、收入和用戶留存曲線。不是"增長迅速"，而是具體的百分比、時間跨度和基準線。報導這一領域的記者越來越專業，他們會進行鏈上驗證。如果你的數據經不起 Dune、CoinMarketCap 或其他分析工具的檢驗，你的報導也站不住腳。

驗證堆棧還涉及共享真實信號產品市場契合度誰在使用您的產品？他們（包括其他市場客戶）為什麼會繼續使用它？

我認為最能證明產品契合度的不是產品發布公告，而是在公關宣傳之前就已經存在的、不斷壯大的有機社區。

如果你最熱情的用戶是你的投資者或利益相關方，那就值得警惕了，因為他們有經濟動機去吹捧。但如果他們是通過口碑找到你的人，那這絕對是一個值得講述的故事。

這一切都與媒體炒作之前而非之後的報導有關------第三方驗證、審計和獨立研究。最可信的證據並非捏造的，而是其他人告訴全世界確有其事。

那麼，這對創業公司溝通意味著什麼？

在早期階段------產品還在成型但願景已經清晰的時候------很容易會想先拋出願景，寫一份宣言。這感覺很真誠，也確實很真誠。

但在當前環境下，這被視為一種風險。

更好的方法是圍繞你能證明的內容來展開敘述。先從你最有把握的數據點入手，即使它很小：一千名不認識創始人的日活躍用戶比一百萬美元的戰略投資更有說服力。一個在最初90天內處理了5000萬美元交易量的協議，比一個"規模擴大後"才能處理大量交易量的協議更有吸引力。

這也意味著你需要更精確地表達你的觀點。"我們正在構建支付的未來"是一個論點，而非一個論據。"我們將跨境結算時間從三天縮短到四分鐘，並且今天就有三家企業在使用這項服務"則是一個論據，其中恰好包含了論點。

對於負責溝通的團隊和創始人來說，實際意義在於，故事應該從事實出發，而不是反過來。這是一種不同的寫作方式------在某些方面更難，更需要自律------但這才是真正有效的。尤其是在當下。

長遠之計

但這並不意味著願景無關緊要。最佳的加密通信仍然同時遵循兩條路徑：一是介紹我們已經構建的東西，二是闡述它為何僅僅是一個更大計劃的開端。區別在於信息的順序和傳遞比例。

我說的"比例"是指，在2021年，你可以用80%的願景和20%的實質內容來衡量成功。但如今，這個比例已經完全顛倒了。

你仍然可以發表白皮書、宣言......但這還不夠。願景依然重要------它能讓論證更有說服力，也能為記者和分析師提供寫作素材------但願景必須由其背後的實質內容來支撐。

***

"Show Me Era"並非行業暫時的調整。加密貨幣受眾------包括媒體、機構和散戶------的認知水平日益提高，這種趨勢已成定局。

這個領域最優秀的開發者已經意識到，這其實是個好消息。如果你擁有真正的用戶增長、真實的數據和真正的合作夥伴，那麼更高的門檻反而對你有利；它能過濾掉干擾信息，讓你的信號更加清晰響亮。

問題在於，你的溝通策略是為了證明這一點而制定的，還是仍然只是為了做出承諾而制定的。

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