4 Jahre Web3-Unternehmertum: 7 wichtige Erkenntnisse

Originaltitel: Fehler, die man beim Aufbau von Consumer-Krypto vermeiden sollte

Autor des Originalartikels: Rishabh Gupta, Krypto-Forscher

Übersetzung des Originalartikels: Jiahuan, ChainCatcher

Als angehender Gründer habe ich Jahre mit drei letztlich gescheiterten Infrastrukturprojekten verbracht. Im Jahr 2025 begann ich, ein Produkt für Endverbraucher zu entwickeln, das die Leute tatsächlich nutzen wollen. Hier teile ich meine Lektionen aus schmerzhaften Erfahrungen in den Bereichen Nutzerakquise und Fundraising.

Ich bin seit etwa 4 Jahren in dieser Branche tätig.

Im Jahr 2023, als "Account Abstraction" in der Community in aller Munde war, begann ich mit der Entwicklung im ethereum-virtual-machine-evm-144">EVM-Ökosystem. Damals baute jeder SDKs für Account-Abstraction-Wallets. Rollup-Skalierungslösungen waren ebenfalls heiß begehrt – Optimism, Arbitrum und verschiedene Rollup-as-a-Service (RaaS)-Angebote übernahmen die Führung.

Als Mathe-Enthusiast fühlte ich mich stark zu ZK (Zero Knowledge) hingezogen, in der Überzeugung, dass es die Welt verändern würde (ich bin immer noch davon überzeugt, dass es das wird).

Früher dachte ich: Komplexität == Glaubwürdigkeit.

Wenn VCs nach Anwendungsfällen fragten, zählte ich selbstbewusst zkML (Zero Knowledge Machine Learning), zk Identity und zk Voting auf – doch bis heute sind diese Bereiche nicht weit verbreitet. Ich hielt beeindruckende Technologie fälschlicherweise für nützliche Produkte.

Mit der Zeit kam ich zu der Überzeugung, dass eine Idee umso größere Erfolgschancen hat, je komplexer sie ist. VCs sagten mir auch, dass der Aufbau von Infrastruktur im Krypto-Bereich der einzige Weg zum Erfolg sei.

Es dauerte fast 2 Jahre und über 500 Ablehnungen, bis ich erkannte, dass das nichts für mich war.

Einstieg in das Solana-Ökosystem

Für mich war dies ein völlig neues Ökosystem – eines, in dem sich die Leute für Anwendungsfälle interessieren. Sogar Meme Coins sind hier in Ordnung, weil Umsatz zählt.

Geschwindigkeit zählt. Verbreitung zählt.

Nachdem ich 7 Monate lang Anwendungen für Endverbraucher auf Solana entwickelt habe, sind hier meine Erkenntnisse:

1. Bauen Sie für den jungen Early Adopter

Entwickelt, um diejenigen anzusprechen, die von Natur aus dazu neigen, neue Produkte anzunehmen. Im Bereich Consumer-Krypto bedeutet dies in der Regel Personen, die sich bei Transaktionen "an der Front" wohlfühlen, oder junge Nutzer im Alter von 13-21 Jahren.

Eine Studie der Consumer Technology Association aus dem Jahr 2024 ergab, dass 86 % der Gen Z (11-26 Jahre) glauben, dass Technologie der Kern des Lebens ist – ein höherer Anteil als bei jeder älteren Generation. Sie besitzen mehr Geräte und sind eher bereit, Geld für Technologieprodukte auszugeben. Sie sind offener dafür, neue Apps auszuprobieren, mit neuen Funktionen zu experimentieren und Gewohnheiten zu ändern.

Nutzer über 25 sind im Allgemeinen weniger bereit, neue Betriebsabläufe zu übernehmen, es sei denn, es gibt einen sehr starken Anreiz. (Hinweis: Dies gilt möglicherweise nicht, wenn Sie im institutionellen Geschäft tätig sind.)

Untersuchungen zeigen, dass die soziale Aktivität im Alter von etwa 20-21 Jahren ihren Höhepunkt erreicht. Das bedeutet, dass Produkte, die für junge Menschen entwickelt wurden, von Natur aus eine höhere Viralität aufweisen.

2. Bauen Sie Viralität in das Produkt ein, um Marketingkosten zu senken

Wenn Sie kein riesiges Marketing- oder Werbebudget haben, muss das Produkt selbst ein Traffic-Kanal sein. Im Krypto-Bereich ist Viralität besonders wichtig, weil:

· KOL-Marketing sehr teuer ist.

· Das Vertrauen sehr gering ist.

· Jeder Belohnungen oder Anreize erwartet.

Wenn Ihr Produkt den Nutzern einen Grund gibt, es spontan mit Freunden oder Communities zu teilen, erhalten Sie Werbung, ohne Geld zu verbrennen. Das ist schwierig, aber es lohnt sich, dies vom ersten Tag an zu optimieren.

3. Rollen Sie angeforderte Funktionen so schnell wie möglich aus

Wenn Nutzer Feedback zu einer schlechten Erfahrung geben oder auf Bugs stoßen, beheben Sie diese sofort, insbesondere Schwachstellen, die die Nutzung behindern. Ich habe früher bis zum Ende des Tages gewartet, um alles zu patchen. Einmal schrieb mir ein Nutzer: "Da Ihre App diese Funktion nicht hat, werde ich zuerst das Y-Produkt verwenden." Sobald Nutzer zu einem Konkurrenten gehen und eine Gewohnheit entwickeln, ist es schwierig, sie zurückzuholen.

Streben Sie also nach sofortigen Korrekturen (idealerweise innerhalb von 2-5 Stunden). Wenn mehrere Nutzer eine Funktion anfordern und diese machbar ist:

· Liefern Sie innerhalb von 2-3 Tagen.

· Teilen Sie ihnen mit, dass sie basierend auf ihrem Feedback eingeführt wurde.

· Sie können ihnen sogar einige Belohnungen anbieten.

Dies wird tiefes Vertrauen aufbauen. Die Nutzer werden anfangen zu spüren, dass das Produkt "ihnen gehört", und dieses Gefühl der Eigenverantwortung ist bei Produkten in der Frühphase unglaublich mächtig.

4. Der Name der Anwendung ist extrem wichtig

Es mag einfach klingen, aber viele Leute (einschließlich mir) haben das vermasselt. Der Name der Anwendung sollte sehr gut erkennbar und mündlich leicht zu teilen sein.

Mein vorheriges Produkt hieß "Encifher", ein Name, der extrem schwer zu merken war; selbst Investoren und Partner schrieben ihn in Gruppenchats falsch. Also haben wir es später in encrypt.trade umbenannt. Es ist prägnant, einprägsam und ansprechend.

5. Die Kommunikation mit Nutzern ist herausfordernd, aber notwendig

Es ist extrem schwierig, Nutzer zu finden und mit ihnen zu sprechen, besonders wenn das, was Sie bauen, nicht dem aktuellen "Narrativ des Augenblicks" entspricht. Als ich anfing, an Datenschutztechnologie zu arbeiten, war das kein Trendthema. Ich habe fast 1000 Leute per Cold Direct Messaging (Cold-DM) kontaktiert: Von 100 antworteten vielleicht 10, und nur 3-4 leisteten einen wesentlichen Beitrag.

Ich sprach mit jedem, der auch nur das geringste Interesse zeigte. Ich habe das Produkt mit ihnen iteriert, und auch die Formulierung der Cold-DM war ein iterativer Prozess. Hier sind einige wichtige Punkte, die Sie beachten sollten:

· Beginnen Sie mit einer herzlichen Begrüßung.

· Heben Sie wichtige Punkte (Finanzierungsstatus, Handelsvolumen usw.) vorab hervor.

· Erwähnen Sie, wo Sie sie gefunden haben.

· Geben Sie einen freundlichen Call-to-Action.

· Denken Sie immer daran, nachzufassen.

Es gibt keine perfekte Cold-DM; Sie müssen A/B-Tests durchführen, um herauszufinden, was für Ihre Zielgruppe effektiv funktioniert. Hier ist eine gute Cold-DM-Vorlage, die Sie verwenden können: Aber seien Sie sich bewusst, dass dieser Prozess langsam und anstrengend ist.

Im Bereich der Kryptowährungen antworten nur wenige Leute auf DMs, weil Betrug weit verbreitet ist. Eine niedrige Antwortrate ist die Norm (etwas entmutigend, ich weiß). Dennoch müssen Sie hartnäckig bleiben. Ihr Ziel in dieser Phase ist es nicht, 1000 Nutzer zu gewinnen. Ihr Ziel ist es, 10-20 Early Adopter zu finden, denen das Problem am Herzen liegt, die bereit sind, das Produkt auszuprobieren, und die ehrliches Feedback geben werden.

Diese frühen Nutzer werden zu Ihrem Unterstützungssystem. Frühe Produkte haben oft Mängel, und diese Nutzer werden Ihnen helfen, diese Phase zu überstehen.

6. Schnelle Iteration

Die Krypto-Industrie ist schnelllebig und hat eine extrem kurze Aufmerksamkeitsspanne. Sie müssen das Nutzerverhalten studieren, anstatt nur auf ihre Sprache zu hören:

· Was tun sie wiederholt?

· Welche Kompromisse gehen sie ein?

· Wofür sind sie bereits bereit zu zahlen? (Viele Ideen klingen gut, aber wenn die Nutzer nicht bereit sind zu zahlen, wird es nicht überleben.)

7. Bitte machen Sie Ihre Website so einfach, dass sie "heruntergebrochen" ist.

Gehen Sie niemals von den kognitiven Fähigkeiten der Nutzer aus. Als Entwickler mag Ihnen das, worauf Sie hunderte von Stunden gestarrt haben, offensichtlich erscheinen, aber für jemanden, der zum ersten Mal eintritt, ist es völlig fremd.

· Vermeiden Sie die Einführung neuer Begriffe oder komplexer Prozesse.

· Halten Sie die Anzahl der Klicks auf ein Minimum.

· Der Kernwert sollte innerhalb von 5 Sekunden nach Betreten der App erkennbar sein.

Fazit

Das Entwickeln von Krypto-Produkten für Endverbraucher macht Spaß und ist herausfordernd zugleich. Iterative Geschwindigkeit, Nutzerdenken und Marketingfähigkeiten sind wichtiger als perfekte Technologie. Das ist völlig anders als im B2B-Bereich.

Link zum Originalartikel