比特幣：什麼讓美國人願意購買BTC？

一個口號的終結。 多年來，這個行業以數位黃金的名義向個人推銷比特幣，聲稱它是稀有且不可腐蝕的價值儲存工具。然而，普通美國人一生中從未購買過一塊金條。位於華盛頓的比特幣政策研究所（BPI）想知道哪些論點能打動選民，哪些則無法引起共鳴。結果顯示，這幾乎與播客所傳達的內容相悖。

本文的關鍵要點：

• 比特幣政策研究所的調查顯示，數位黃金的口號並未說服美國人。
• 以個人控制為重點的信息最能吸引選民，而口耳相傳的效果超過了傳統媒體的溝通。

這項調查於8月24日與調查機構Cygnal及Neighborhood Bitcoin協會共同發布，分三個階段進行，時間從3月到6月。首先是對1,516名18至64歲的註冊選民進行全國性調查。接著在哥倫布（俄亥俄州）和納什維爾（田納西州）召開了八個約80名非持有者的焦點小組討論。最後，從5月29日到6月2日，對1,000名選民進行了信息驗證，誤差範圍為3.1個百分點。

知名度不再是問題。94%的受訪者聽說過比特幣，61%希望了解如何持有比特幣。但55%的人不知道是否可以在美國的大型經紀商那裡購買。公眾可分為四個類別，其中最大的一類（32%）是「猶豫不決的好奇者」，其次是「意識形態拒絕者」（約30%）、 「面臨財務困境的脫節者」（20%）和「活躍的信徒」（18%）。

至於數位黃金，這一說法在焦點小組中引起了混淆。在全國測試中，它在19條提交給受訪者的信息中幾乎排在最後。多年來的故事講述卻是這樣的結果。

能夠說服人們的是控制。所有評價最高的信息都圍繞著個人掌控，例如「您決定投資多少」或「您可以自己跟蹤帳戶活動」。其次是過去的表現、安全性、可及性和使用的簡便性。信息「比特幣是自由的貨幣，沒有任何銀行、政府或中介可以凍結、稀釋或沒收」也在九條評價最高的信息中，由Cygnal歸類於同一控制類別。

時機已經成熟。74%的受訪選民對美元在未來幾年內保持其價值幾乎沒有信心。換句話說，比特幣所聲稱解決的問題已經被四分之三的美國人感受到。關鍵在於如何用通俗的語言來表達。「人們需要理解比特幣是什麼，以及它如何改善他們的生活」，BPI的研究主任Sam Lyman總結道。在逐一解決具體擔憂後，「完全沒有興趣」的受訪者比例從39%降至32%，而「非常或極其感興趣」的比例則從19%上升至24%。通過改變措辭而非產品，獲得了五個百分點的提升。

另一個教訓是關於傳遞者而非信息本身。美國人會信任誰來了解比特幣？是他們的個人財務顧問（33%）、退休或財務規劃專家（25%）以及已經持有比特幣的親友（23%）。媒體人物、企業高管和公職人員則遠遠落後。這應該讓那些認為一條病毒式的推文能轉化大眾的人深思。

來源：比特幣政策研究所 / Cygnal，2026年8月

「比特幣既是一場社會運動，也是一項技術」，BPI的高級研究員Troy Cross評論道。口耳相傳的效果壓倒了自上而下的溝通。Neighborhood Bitcoin的創始人Alli Shaw則指出，「一旦這些擔憂得到直接解決，對比特幣的興趣就上升了」。社區顧問的影響力超過了億萬富翁的發言。

克里夫蘭聯邦儲備銀行在最近的一項研究中得出了相同的結論。其研究人員向一組家庭展示了比特幣在過去一年中的表現，即14.3%，而他們表示擁有比特幣的可能性相對上升了約23%，起始比例為11%。收益預期在購買決策中比年齡或收入更具影響力。數位黃金的敘述是為ETF經理人所寫，並且已經達成了其使命。對於32%的猶豫不決的好奇者來說，下一波比特幣的採用將通過另一種詞彙和其他發聲者來實現。

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